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【100创客专访】找塑料网:用互联网思维玩转大宗交易

作者: admin  发布: 2015-12-22 分类:找塑料 阅读: 538次 查看评论

对传统行业而言,互联网的作用力无异于“地震”,人人谈之色变。

但是,互联网技术对一些偏门的传统行业究竟能改革成什么样?当塑料的大宗交易遇到互联网,两者碰撞又会有怎样的火花?

找塑料网的“撮合交易”模式

找塑料网是塑化行业的一站式B2B电商平台,为客户提供免费撮合交易的服务,它根据撮合交易的大数据来做代售代购、物流、金融等衍生服务。为此,找塑料网创始人、公司CEO牟斌聘请了一批具有塑料行业经验的交易员为客户提供1对1服务。交易员会实时关注上游供应商的产品和报价,并录入系统中。下游采购商有需要,就可以匹配出所需要的货,并帮助完成交易。

牟斌是“老塑料人”了,在过往的交易经验中,他发现传统塑料贸易存在“高耗低效”的弊端:以批发市场的业态存在;交易流程很长,往往需要经过3级经销商;价格不透明、买家从比价到做出采购决策需要时间长、单向信息交流效率低下。因此,他设计了通过提供撮合交易服务,为上游供应商建立稳定销售渠道与平台,为下游采购方在最短时间内找到最便宜货品的模式,由此减少塑化行业的交易环节和交易成本,提升了传统行业的运作效率,解决了塑化市场的痛点。

一直以来,塑料行业下游中小买家数量众多,但以往受制于资源有限、信息化手段不足,比价和议价能力较弱。一个采购商完成一次采购,需要找货、找仓库,找车队,找贷款,这么多个环节下来,成本惊人。而最糟心的是一级经销商还要承担价格波动的风险。一连串的问题下来,牟斌从中看到了契机。

牟斌的找塑料网针对这个冗杂的链条,提供了针对全产业链的服务。他设计的流程是这样的:一个采购商在找塑料网寻找到货源后,可以申请找塑料网提供的金融服务,也可以在平台上获得仓储和物流服务,不需要再费时费力的去跟各个环节打交道。同时找塑料网结合自身平台的资源优势,整合更多的P2P公司和相关金融机构进来,为客户提供金融、仓储、物流的服务,大大降低了客户的成本。

目前,找塑料网的平均单笔交易额均在28-32万元左右,主要客户由分散的中小商家构成。塑料行业下游的中小商家数量众多,但因为资源有限、市场信息不对称,所以比价和议价能力较弱。用牟斌的话来讲,就是利用互联网模式“集小b为大B”,解决了分散的中小商家的采购问题。

截止至采访,找塑料网共计完成近300亿元交易额。随着物流和金融业务的开展,目前代售代购业务月交易额达到1亿元左右。

牟斌的互联网B2B 2.0时代

牟斌认为,传统的B2B 1.0 模式还停留在资讯展示阶段,解决的仅仅是信息流问题。只有从交易切入,利用互联网实现信息流、物流、资金流的整合才能更有效的提升效率、降低行业整体运行成本。牟斌将这种模式称为B2B 2.0。

关于互联网技术对传统行业的变革作用,牟斌认为这要分为三个阶段:

第一阶段是配合。互联网作为工具开始渗透到传统行业,配合传统行业的需求。

第二阶段是驱动阶段。互联网发挥数据处理的优势,驱动传统行业效率的提升。

第三阶段是引领阶段。电商平台实现质的提升最终需要IT系统发力。

“以京东为例,电商无非就是一个搬货的游戏。在没有京东之前,货物可能被搬了4次,最后到了终端的手上,但有了京东,货物可能就被搬了两次,直接从仓库出来搬到京东的仓库,然后再搬到终端的手里。所以节约的成本都给到终端客户了。这就是一个典型的效率提升的例子。”牟斌说。

创业者经验分享:

1、每个行业应该根据自身特点探索合适的商业模式。每个行业特点不一样,商业模式不要一味照搬模仿,需要创业者认真研究本行业特性,找到合适的电商模式。

2、适合撮合交易模式的行业往往具有5个共性的特点:第一、市场体量足够大,并且是买方市场,供大于求;第二、产品标准化程度比较高;第三、价格浮动,这样用户就有询价的需求;第四、交易环节比较多,货物从厂家出来。一级、二级、三级、四级到终端手里;第五、市场比较集中,满足了这5个特点就可以采用撮合交易的模式。

启明创投合伙人吴静

找塑料网是新经济形态的典型代表,通过“互联网+传统产业”的方式,帮助塑料化工这一万亿级的传统行业提升效率降低成本,为许多行业的转型升级提供了一种新思路。找塑料网虽然成立仅1年多,但业务发展非常迅速,获得了很好的用户口碑,整个团队具有优秀的管理能力和战斗力,有希望成为B2B行业的巨头之一。

 

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我不去想,是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程。 我不去想,能否赢得爱情,既然钟情于玫瑰,就勇敢地吐露真诚。 我不去想,身后会不会袭来寒风冷雨,既然目标是地平线,留给世界的只能是背影。 我不去想,未来是平坦还是泥泞,只要热爱生命, 一切,都在意料之中!

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