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找塑料网创始人兼CEO牟斌:广东有可能诞生几个阿里巴巴

作者: admin  发布: 2016-07-14 分类:找塑料 阅读: 447次 查看评论

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13日下午,作为南方报业创新驱动发展观察团广州行第一站的重头戏之一,“2016广州产业互联网创新论坛”在南方报业传媒集团召开。来自省内外的专家学者、企业家和创投人士等各界专家齐聚一堂,纷纷为产业互联网发展把脉问诊。与会专家认为,互联网不止是一个工具,应当拥抱互联网实现“产业全流程再造”。业内人士也指出,我省制造业发达,在产业互联网时代发展机遇空前,“有可能诞生几个阿里巴巴”。


“产业互联网创新不是改良而是颠覆”


“找塑料网”创始人兼CEO牟斌在主题发言中开门见山:“所谓产业互联网,即利用互联网对产业价值链上的所有活动进行优化与重构,提升效率。”


他指出,创新的产业互联网,其特征应有四个:平台、短路、无界和服务。“区别于以往以大企业为核心的供应链管理模式,产业互联网的平台化理念,就是充分发挥互联网高效的链接作用,抓住长尾企业,使广大的中小企业依靠平台共享资源,得到不断的输血。”牟斌说。


此外,很多传统产业从供给、生产,再到流通,环节众多。而很多环节非但不增值,还徒增一些成本。因此,牟斌表示,产业互联网还要做的就是剔除这些不增值的环节,将产业链进行优化,提高整个行业的效率。


而“无界”和“服务”,则要求平台突破产业互联网内部的一些壁垒,各环节深度打通,跨界融合,充分学习其他产业的思维方式、运作方式,利用其他产业的资源协同发展;并且还要树立服务即价值的理念,立足服务提升产业的效率,从而获得平台的价值。


而在广东省社科院产业经济研究所所长向晓梅看来,产业互联网实际上首先是思维方式理念、对要素整合的手段、方式等各方面的创新,也就是说要重新整合资源,来实现新的产品生产或销售。“这不是原来基础上的改良,而是一种颠覆。”向晓梅说。


她表示,在产业互联网中要体现的是电商大数据和现代化的物流配送,以及互联网金融的三位一体融合发展。“在这样的产业发展和平台中,其实首先获得的是消费者大数据,当然也有生产所有要素,各个方面的大数据,它为定制生产提供了前提。”向晓梅在圆桌讨论时说,“同时现在物联网的发展也为现代化的物流配送以及很多手段提供了条件,再加上只有线上的电商才有可能有线上的金融,也就是互联网金融的融合发展。这几个会构成我们产业互联网发展的方向和趋势。”


“千万不要以B2C的思维做B2B”


作为本次创新驱动观察团的调研样本,“找塑料网”于近年异军突起。该企业2014年7月创立,经过2年的探索发展,其在撮合交易方面的月交易额已经达到了60亿元,而自营业务的交易额则达到8亿元。


那么,这家企业可以为传统产业互联网发展提供什么样的启示呢?


“互联网扮演的是‘破坏式创新’的角色,互联网进入一个行业,会改变乃至颠覆原有行业秩序,并创造新的模式。”“找塑料网”创始人、CEO牟斌表示,以前很多人利用信息不对称赚钱,但是“找塑料网”所做的撮合交易,让靠信息不对称来赚钱的平台丧失了机会。而借助撮合交易,“找塑料网”控制了交易量、掌握大数据,从而为后续的物流、仓储、金融等增值服务提供了基础。


牟斌认为,不是所有产业都能实现互联网化,“至少要五个必备条件:产品价格要不断波动;产品必须实现标准化;产品原来存在多层级的销售渠道;产品下游极其分散,两成的品类能占据八成的交易额;产品必须以买方市场为主”。


“千万不要以B2C的思维做B2B。”在昨天下午的论坛上,牟斌表示产业互联网和消费互联网有所不同,因为B2C往往很容易打造爆款,但是B2B平台则需要一定时间的培养,将整个产业链打通后才会有巨大的效应。


这一观点也得到白马电商公司总经理沈术认同。目前白马电商也在寻找产业互联网转型道路,并将自身转型中探索出来的平台化产品向全国推广,“我们正在和全国多个批发市场谈合作,将为批发市场信息化提供基础设施服务”。


广州批发市场在电商时代蕴含巨大商机


广东是我国的贸易大省,省内集聚着大量批发市场。统计数据显示,广东省年销售收入在1亿元以上的大中型批发市场约为460多家,而年销售收入在1亿元以下的批发市场更不计其数。


作为千年商都,广州在这方面表现更为明显。广州不仅仅拥有中国第一展——广交会,更有大批专业批发市场。据统计,目前广州市有单体市场900多个(含亿元以下市场),占地面积约19平方公里,经营面积约10平方公里。其中成交额超亿元市场158个,超百亿市场10个。全市批发市场成交额接近1万亿元,占广州商品消费总额的1/5。


不过,在互联网时代,广东的批发市场正面临多方面的冲击。广东省批发市场行业协会秘书长刘中伟直言,目前的批发市场存在多个方面的挑战,工业品市场销售普遍下滑,小商品市场处于衰落期,特别是市场平台电商尚未破局,“目前专业市场商户的电商做得不错,但是市场平台本身的电商则尚未有成功的”。


在广州基金副总经理、科金控股总经理郭天骄看来,广州如此大规模的专业批发市场,在电商时代既面临巨大的冲击,更蕴含庞大的商机。在专业市场与互联网结合转型升级方面,他提供了三个方面的建议,包括转型为产业园区,引入专业第三方打造产业孵化器或创客空间,以及打造电商采购基地。郭天骄认为,近年来,网商数量和网商交易规模也在不断扩大。专业市场其实早就已经成为网商货源采购基地,市场经营方可以通过自建网站的方式,市场与网站一体化经营,实现电子商务与专业市场的互动发展,及时转型为网商创业基地、电商采购基地。


■数说


广东省年销售收入在1亿元以上的大中型批发市场约为460多家


目前广州市有单体批发市场900多个(含亿元以下市场),占地面积约19平方公里,经营面积约10平方公里


其中成交额超亿元市场158个,超百亿市场10个。全市批发市场成交额接近1万亿元,占广州商品消费总额的1/5


据广州市统计年鉴的数据,到2013年末,全市第三产业中的批发零售业从业人员占比21.36%


■声音


虽然专业市场与互联网结合是大势所趋,但市场各方不应一哄而上去创建平台,因为包括资金、技术及人才都需要一定的实力与积累。如果由行业协会及商会来主导平台,各商家通过参股共同设立公司的形式进行投资,并寻找专业人士进行运营,这样成功的概率会更大。


——广州基金副总经理、科金控股总经理郭天骄


在互联网经济时代,随着商品流通信息化水平大大提升,批发市场流通渠道扁平化越来越明显,以租金为主要盈利手段的物业管理式经营模式也将被打破。现在很多批发市场满足于现状、懒于创新。电商的冲击,可能是压垮他们的最后一根稻草。


——广东省批发市场行业协会秘书长刘中伟


我认为产业互联网最重要的是资源整合,最重要的切入点是找市场痛点,就是找消费者所需要的东西,它是供给侧的改革。但是针对市场当中的一些痛点、一些短缺,去提供更适应性的供给产品。产业互联网一定要做全新的诠释。


——广东省社科院产业经济研究所所长向晓梅


互联网是两条腿走路的,一条是消费端,一条是产业端,所以形成了消费互联网和产业互联网两个发展的方向。产业互联网正在从1.0向2.0转型,这就给我们带来了很大的机会。


——广东省社科院广东海上丝绸之路研究院副院长邓江年博士


通过服务白马市场探索专业市场结合互联网过程的一条道路,我们觉得专业市场做互联网不一定要做平台,可能它有更多可以结合线上线下的方式去运作,它更多地需要利用更多互联网的方式、互联网的工具,为整个交易链条提供一站式服务。


——白马电商公司总经理沈术


■现场


传统产业企业家来找“药方”


在现场,不仅有各位学术大咖们的“干货分享”,也吸引了众多传统产业的企业家们前来寻找“药方”。其中,还有一些是从珠三角各地慕名专程前来“取经”的。


来自箱包材料App“好料”的一名企业家,向“找塑料网”总裁牟斌请教:“‘找塑料网’未来的主营方向是自营还是撮合?”牟斌回答道:“其实是二者混合的。在前期,是以撮合交易为主、自营为辅;现在则是自营为主、撮合为辅。因为撮合我已经将中间倒差价、做无用功的贸易商扫出去了,势必导致我自己要承担一部分自营,尤其是向终端客户渗透需要一定的账期,只有自营才能真正服务到终端。”


来自传统食品饮料厂家的一名观众则关注“厂家如何面对B2B模式的发展”这个问题。牟斌回答说:“要利用好B2B的平台,尤其是物流。我们的一些货都要经过物流,小的一些像是厂家,或者是下游要买的顾客,他们单个的议价能力非常弱,作为厂家可以选一些大的物流平台。像我们现在,小单会跟云鸟物流合作,大单会跟传化合作,整合行业链的优势。未来物流我们也会做得非常大,但是我们是属于行业滴滴、快的模式。希望厂家还是要利用好电商平台,利用好物流的资源。”


一名从深圳慕名而来的、做木材产业链的企业家提问道:“对于非标产品,如何破局通过互联网实现电子商务?”对此,牟斌表示:“非标品的毛利率非常高,比如说有人将玫瑰花的非标品变成标品——在云南那边自己做了小的生产基地,请一些人来剪花,之后空运到北京,节省了当中的一些物流成本,将非标品变成了标品。当然,这个过程中,你要做很多的事情,你做的这些事情就改变了这个行业,产生的毛利自然就是你的。非标品这件事并不可怕,就看你怎么样的去做这件事。”他强调,在B2B领域品类只要消费到C端,最好不要做B端的事情。比如说花,因为最终是去到消费者,因此当前做B端的事情还是要被C端取代的。(南方日报余秋亮 记者 黄少宏)


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我不去想,是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程。 我不去想,能否赢得爱情,既然钟情于玫瑰,就勇敢地吐露真诚。 我不去想,身后会不会袭来寒风冷雨,既然目标是地平线,留给世界的只能是背影。 我不去想,未来是平坦还是泥泞,只要热爱生命, 一切,都在意料之中!

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